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婚庆公司如何经营才能活的更好?

  也有的人认为,婚礼场地布置多看几场,基本就了解差不多了,但是在实际场地布置过程中,有很婚庆公司不是丢三拉四,要么效率不高,一天只能接一场婚礼,出现婚庆旺季不敢接单子,淡季接不到单子的局面,类似看似简单的工作还很多,这也是为什么很多婚庆从业者甚至一些规模不大的婚庆公司在发展到一定阶段,遇到瓶颈无法突破,这是为什么?

  笔者依据婚庆行业的特点总结出婚庆公司发展的五大核问题,只有解决这五大核心问题,并取得突破,方可让自己的事业得到可持续发展。

  这些都只是名词或者是业务的形式,笔者认为婚庆公司真正做的是创意,婚庆做的工作不是销售不是怎么更好的销售所谓的服务套餐或者是所谓的整合资源(司仪、乐队、车队等等)的钱,如果仅仅是这些恐怕您在这个行业会生存的很累,因为你有的别的婚庆也有大家在同一个圈子里。所以婚庆公司正在做的是创意,每个客户您给他的不只是一种服务而是一个量身定制完美的方案是独特的作品。具体的创意策划参考笔者另外的一片文章“真正的婚礼策划师需要具备哪些能力”。这个可能对很多婚庆来说会比较难会有很多困难,不要怕坚持往这方面发展有一天您也会成为婚庆也得巨头。

  婚庆公司的赢利模式是什么?大部分婚庆公司收取的策划服务套餐费用,但是由于市场竞争激烈,价格竞争是在所难免的,事实上婚庆公司真正要赚的是创意和增值服务的钱,所有的盈利都需要客户留下来才能谈及,所以用你的创意去留住客户,用增值服务来赚钱。那么赚钱的增值服务会有哪些?在收取服务策划费用之外,还可以拓宽一下其他婚礼服务比如婚礼的现场网络直播、喜庆用品服务,甚至烟酒代理等服务,一旦锁定新人,一系列如婚房布置、饰品、喜庆用品、甚至今后婴儿用品都是新增的利润点。争取让客户成为你一生源源不断的利润来源。

  婚庆公司在行业内与众不同的竞争力是什么?这才是婚庆公司能不能在行业内活的风生水起的根本,婚庆公司的生存之道是什么?说起来复杂其实也简单那就是你要与众不同你要掌控行业的某项资源,行业内传统的资源谁也无法掌控了比如车队、乐队、司仪等等大家都有也不存在与众不同的问题,那如果想与众不同就要着眼于婚庆行业未来的发展走向,比如说中国婚礼直播网的婚礼直播这种服务,当前这项服务只是刚刚开始,但是如果城市里只有你一家有婚礼直播的服务那么城市所有需要这项服务的新人就只能找你这就是与众不同的一项服务。当然随着这项服务的不断普及当所有新人都觉得没有直播就像没有摄像一样那你可能就要站在城市的婚庆行业谭善之巅了。所以追求竞争力就是要有发展眼光要有远见。

  在婚庆公司的可持续发展问题,大部分婚庆公司多考虑增加客户的方式,这对可持续发展问题产生很大限制问题,如果公司的发展每年没有增长,逐步就会失去创业的动力,因此需要从赢利模式进行着手,培养新的利润增长点。通过锁定客户,拓展产品,形成持续不断的消费或者重复性消费,来满足公司可持续发展的问题。

  前几年主题婚礼开始流行起来,每策划一场婚礼都在策划与创意下功夫,要么搞得隆重,要么搞得富丽堂皇,但是这些策划都没有真正的考虑新人与来宾的感受,很显然,我们把婚礼搞复杂化了,这是一种误区,让外界误认为,婚庆公司就是靠一个好的策划就能做的成功。

  那么,婚礼该怎么样做?2006年至今,我们见到,全国各地有不少的婚庆公司在市场上悄然消失。消失的原因,当然很多,但关键的因素是管理不善,一是公司内部管理,二是公司外部资源整合方面的管理,三是活动策划的服务管理不到位,大部分创业者初创业时期凭一时的激情,一举打下江山,让自己的婚庆有了一席之地,但由于没有系统的管理和服务体系,最终无法让自己的婚庆公司可持续发展下去。

  在这一点上,公司的经营管理一定要在内部形成人力资源管理体系,激发员工的工作积极性,在事物方面形成一套完整的工作流程,并有完整的工作标准与服务标准,在外部资源合作方面有良好的合作制度做保障,在管理过程中提出一切向管理要效益,最主要是一定要把所有的管理标准化并不断依据发展修订,这也是婚庆公司可以持续发展的核心因素。因此建立健全一个良好的、完善的运营管理体系是很多婚庆公司急迫要解决的问题。

  活动策划方面需要进行创新,不断推陈出新,千篇一律的喜庆活动,以及客户审美眼光的提升,给喜庆活动策划的要求提出了更高的要求,但是无论如何创新,都无法脱离根本,这就是客人的需求,考虑来宾的感受,通过有限的预算,达到预期的效果。而普通婚庆公司很少与客人交流在喜庆活动的预期效果,由于没有评定的标准,喜庆活动结束后,各种服务投诉让婚庆公司苦不堪言,最好要避免这一点。

  建立健全一个良好的、完善的服务体系是婚庆公司立于不败之地、永恒不变的主题!这也是形成口碑效应良性宣传的重要因素。

 

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