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一个化妆师如何逆袭垄断婚庆市场?

  10年了,接一单她基本都能拿到500-600元。传统的接单一般都靠朋友介绍以及靠婚庆公给你业务,相当于是求人办事。

  但是,现在很多婚庆公司都有自己的化妆师,所以,单独的跟妆师根本就没有业务。她也打不了价格战,因为其他同行根本不给你机会。如果你没有资源操控的思维,基本上就要失业了。

  接下来大家跟着穆老师看看,她如何转变这个模式,直接逆袭,让婚庆公司来求着跟妆师给他业务的。

  在我们在壹玖学习过的同学都知道,我们不一定非得从化妆本身去賺钱,我们可以靠本身盈利产品为你引流,抓取客户,然后跨界或者卖其他相关的产品赚钱。

  也就是说,我们可以反过来做,不要到婚庆公司接单,而是让婚庆公司到我们这里来接单,然后问婚庆公司要提点。这远比自己做化妆业务赚的多,而且业务量会更大。

  我们在壹玖学习过的同学都知道,当我们本身业务难做的时候,不如把自身的业务包装成一个引流的产品,然后抓取大量的名单,再回过头来进行谈判,变被动为主动。

  比如,我们就可以把自己本身赚钱的化妆业务产品,包装出一套顶级的新娘化妆服务价1800元,做成VIP卡,持卡就可以免费获得跟妆大师的顶级化妆服务。

  然后,我们把这张卡放到婚纱影楼、婚庆用品店等相关联的链条商家,让这些鱼塘当做礼品赠送给我们的目标客户或者当成促销的手段。

  比如只要充值1800元就送你价值1800元顶级新娘化妆服务一套。此时,我们手上就有大把的准备结婚的客户。

  我们从婚庆公司的前端开始截流,让婚庆公司接不到单。然后,我们回过头来再找婚庆公司谈。

  然后,我们以自己手上这些客户为筹码,再找婚庆公司谈,想不想要我们手上的这些客户?

  同时,我们要求婚庆公司想跟我们合作,你得把你其他的婚庆化妆业务也给我们做。

  这时候,婚庆公司基本就是你说了算,他们都被我们操控了。因为我们掌控了他们想要的客户资源。

  这时候,我们就可以整合本地所有的化妆师,想要化妆业务的都可以加入到我们这个组织,化妆费500元的直接给合作的化妆师400元,我们自己赚100元就够了

  这样,我们在中间只是起到了一个牵线搭桥的作用。这时,我们就不需要再去化妆了,也能轻松赚钱。因为我们掌控了他们想要的资源,他们就必须听你的。

  大家要好好琢磨这个资源腾挪的免费商业模式,非常巧妙,把自己赚钱的产品当作抓取客户名单的手段,再以此为筹码去谈合作,从另一方面赚钱。当后面业务量大的时候,你又成为整个婚庆行业的操控者,你的每一步都在布局。

  消费者资源是我们最容易掌控的,只要掌握了消费者资源我们就很容易控制抢你业务的同行。懂吗?

  免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握当下,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。

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